Michael McGraw et son équipe ont transformé l’infrastructure de workflows opérationnels de TD Ameritrade avec IBM Consulting.

  • L’automatisation a réduit de 40 % le temps de transfert de fonds institutionnels.
  • Les comptes de trading sur marge ont vu une réduction de 97 % des erreurs.
  • La pandémie n’a pas affecté la qualité du service grâce à l’automatisation.
  • Le rachat par Charles Schwab reflète l’intérêt croissant pour l’IA dans la finance.
  • Introduction d’IBM Business Automation Insights pour optimiser davantage les processus.

Michael McGraw et son équipe de Financial Services, travaillant main dans la main avec la division Réingénierie des processus cognitifs d’IBM Consulting, ont réussi à transformer l’infrastructure de workflows opérationnels de TD Ameritrade. Grâce à cette collaboration, l’entreprise a pu améliorer de manière significative son efficacité opérationnelle et réduire les coûts entraînés par une dette technique croissante. Voici comment cette entreprise a su se démarquer et offrir des résultats impressionnants à ses clients.

Efficacité de traitement des workflows

La transformation architecturale de TD Ameritrade a débuté en 2017. L’objectif était de réingénier les processus internes, automatiser les opérations et consolider les systèmes pour améliorer l’efficacité globale.

Les premières actions consistaient à reconfigurer le système d’imagerie pour les opérations de détail et à installer les logiciels IBM Operational Decision Manager et IBM Business Automation Workflow, contenus dans le package IBM Cloud Pak for Business Automation. Ces outils ont permis d’orchestrer et d’automatiser des workflows complexes, rendant les processus d’entreprise plus fluides et plus efficaces.

Le projet phare était la réingénierie du mécanisme de transfert de fonds institutionnels. Cette initiative a permis de réduire le temps de traitement des transferts de 40 %. La validation automatique des champs et l’implémentation d’un mécanisme de prise de décision basée sur des règles ont considérablement accéléré le processus.

Parmi les nombreux avantages, l’automatisation des processus d’ouverture de nouveaux comptes a permis de réduire le temps de traitement de 30 % pour les activités de détail et de plus de 50 % pour la division institutionnelle. Pour les comptes de trading sur marge et options, l’automatisation a permis de traiter 97 % des demandes immédiatement, éliminant presque complètement les erreurs.

Pendant la pandémie de COVID-19, cette automatisation renforcée a joué un rôle crucial. Malgré l’augmentation massive des demandes de marge et d’options, la qualité du service client n’a pas été affectée grâce à l’efficacité des processus automatisés.

Réduction du temps de traitement grâce à l’automatisation

Outre les bénéfices immédiats en termes de rapidité et de précision, l’automatisation a permis de réaliser des gains financiers significatifs. Les coûts de maintenance ont été réduits, la dette technique abaissée et l’efficacité globale des opérations augmentée. Cette avancée a mis en avant TD Ameritrade comme une entreprise ayant su saisir l’importance de l’innovation et de l’optimisation des processus pour se démarquer sur un marché compétitif.

En 2020, TD Ameritrade a été rachetée par Charles Schwab Corporation. Ce rachat reflète l’intérêt croissant pour l’intelligence artificielle et le machine learning dans le secteur financier. Michael McGraw et son équipe envisagent désormais d’introduire IBM Business Automation Insights pour optimiser encore davantage les règles cognitives, élément essentiel dans un secteur hautement réglementé.

Ce parcours d’optimisation et d’automatisation nous offre une véritable étude de cas sur la manière dont accéder à votre webmail Versailles facilement et avec efficacité grâce à des conseils avisés. De même, l’utilisation du marketing d’influence prouve qu’une stratégie bien construite peut mener à des réussites impressionnantes.

On peut compter sur cette entreprise pour faire bonne impression

Répondez rapidement aux demandes entrantes

Pour les entrepreneurs et freelances, répondre rapidement aux demandes entrantes est essentiel pour démontrer leur professionnalisme et leur réactivité.

La première étape consiste à établir une méthodologie claire pour traiter ces demandes. Il est nécessaire de :

  1. Classer les demandes par ordre de priorité.
  2. Répondre dans les plus brefs délais afin de montrer une disponibilité sans faille.
  3. Fixer des limites claires en fonction de volume de travail et des capacités de traitement.

Cette approche est identique à la façon dont TD Ameritrade a su gérer l’augmentation des demandes de marges durant la crise sanitaire, sans faire de concession sur la qualité du service fourni.

Qualifiez vos prospects pour un ciblage précis

Qualifiez vos prospects pour éviter de perdre du temps avec des demandes non qualifiées qui ne correspondent pas à vos services. Qualifier signifie vérifier que les besoins de votre prospect sont en adéquation avec ce que vous proposez.

Pour obtenir une qualification efficace :

  • Utilisez un questionnaire préliminaire pour comprendre les besoins spécifiques des prospects.
  • Interrogez-les pour déterminer leur budget et leurs attentes en terme de délais.
  • Évaluez les opportunités offertes par rapport à votre capacité à répondre aux exigences.

Offrez la meilleure première impression en étant préparé et transparent quant à vos services.

Donnez aux prospects des raisons de vous choisir

Montrer aux prospects les raisons de vous choisir est une étape primordiale pour se démarquer de la concurrence. Cela inclut la mise en avant d’éléments différenciants tels que :

  • Votre méthodologie de travail.
  • La qualité de votre service.
  • Votre réactivité et vos retours rapides.
  • L’excellente satisfaction de vos clients existants.

Un excellent moyen de présenter ces atouts est d’utiliser un tableau comparatif, qui pourrait par exemple ressembler à cela :

Atout Notre prestation Concurrence
Réactivité 24 heures maximum 48 heures en moyenne
Qualité des produits Élevée, vérifiée et certifiée Standard, sans certification
Satisfaction client 4.8/5 3.5/5
Gestion des erreurs Quasi-éliminées grâce à l’automatisation Présence d’erreurs fréquentes

S’intéresser vraiment aux problématiques des prospects aide aussi à construire une relation plus humaine et moins transactionnelle. Cela renforce la confiance et la fidélité, comme l’a prouvé le succès de l’entreprise « Ma Bonne Impression », reconnue pour son professionnalisme, sa réactivité et un excellent rapport qualité/prix.

Des avis enthousiastes des clients

Les clients de « Ma Bonne Impression » sont unanimes : ils recommandent cette entreprise pour ses services impeccables. Voici quelques avis clients marquants :

  • « Parfait – toujours satisfait à 100% ! »
  • « Notre prestataire depuis plus d’un an maintenant. »
  • « Je recommande cette entreprise : jamais déçue, merci ! »
  • « Entreprise sérieuse et de confiance »
  • « Je recommande très fortement ! ! ! »

Ces témoignages montrent la constance et la qualité des services offerts. La capacité à faire bonne impression dès la première interaction est primordiale pour fidéliser les clients et assurer leur satisfaction à long terme.

Pour terminer, les pratiques mises en place par des entreprises comme « Ma Bonne Impression » et TD Ameritrade montrent comment il est possible de transformer les structures internes pour offrir un service clientèle de haute qualité. Automatiser et qualifier les prospects efficacement permet de répondre rapidement et justement à leurs besoins.