HAI immobilier, FAI : comprendre les frais de ventes immobilières !

Les transactions immobilières comme la vente d’un bien immobilier par l’intermédiaire des agences immobilières sont sujettes à certains frais appelés HAI ou FAI. Il s’agit de frais de vente immobiliers visible dans les annonces immobilières. Ceux-ci prennent en compte le prix du bien mis en vente ainsi que la commission d’agence immobilière. 

Frais de vente immobilière HAI (ou FAI) : qu’elle est leur signification ?

Dans une annonce immobilière, lorsque le prix de vente d’un bien immobilier est écrit FAI, cela signifie qu’il comprend les Frais d’Agences Inclus dans l’offre. Parfois, il peut être aussi écrit HAI faisant référence aux Honoraires d’Agences Inclus.

Ces frais d’agences sont en réalité la commission que touchera l’agence pour avoir effectué une vente immobilière. Cette commission correspond à un pourcentage perçu sur le prix net vendeur. Au cours d’une vente immobilière, en France, le pourcentage moyen des honoraires est de 4,88 %.

Comment se calcule le prix FAI ou HAI ?

Le prix FAI ou HAI est composé de deux variables : d’un côté, il y a les honoraires de l’agent immobilier et de l’autre côté le prix net vendeur. Ce prix FAI apparaît dans les annonces immobilières en ligne sur plusieurs sites comme Seloger et autres. Par contre, lors d’une estimation immobilière réalisée par l’agence, les Frais d’Agence Inclus (FAI) ne sont pas considérés dans le calcul du prix au mètre-carré (m²).

Voici comment est calculé le prix HAI ou FAI : prix net vendeur + honoraire agent immobilier = Prix FAI ou HAI.

De cette formule, il ressort que plus l’écart entre le prix affiché et le prix net vendeur est grand, plus les frais d’agences sont consistants.

Il est aussi avantageux de savoir que le prix HAI affiché dans une petite annonce immobilière est libre. Cela signifie qu’il n’y a pas de barème standard. Le professionnel de l’immobilier a la liberté d’appliquer celui qu’il souhaite du moment où le client (mandant) donne son accord dans un contrat de vente (mandat immobilier). Cependant, il existe des agences à commission fixe, qui proposent un forfait de vente fixe. En travaillant avec de telles agences, vous pouvez voir les frais d’agence inclus être réduits. Ce qui est tout à votre avantage, car le gain sur le prix net vendeur du bien (maison ou appartement) est plus important. 

Le prix net vendeur : quelle est sa signification et comment le calculer

Le prix net vendeur correspond au montant qui revient au propriétaire après une vente de biens immobiliers.

Encore appelé prix net de vente, le prix net vendeur ne tient pas compte des frais de notaire ni des frais d’agences. Ce montant est remis au propriétaire le jour de la signature de l’acte authentique de vente. Le prix net vendeur peut également être évoqué lorsqu’un acquéreur (ou acheteur) formule une offre d’achat immobilier au propriétaire.

Voici comment calculer le prix net vendeur : il faudra déduire les frais de notaire et les frais d’agence du prix de vente. Le résultat correspond au montant du prix net vendeur TTC, à ne pas confondre avec le prix FAI.

FAI, HAI et Prix net vendeur : quelle différence ?

Plusieurs confondent le prix net vendeur et le prix de vente FAI ou HAI, alors qu’ils sont bien différents. Le prix net vendeur, c’est la somme qui sera envoyé sur le compte du vendeur (ou propriétaire) après que la vente aura été conclue, et non le prix FAI.

Selon la Loi Hoguet, le prix FAI et le prix net de vente doivent obligatoirement figurer dans un mandat de vente signé entre l’agent immobilier et le propriétaire du bien mis en vente. Les Frais d’Agence Inclus (FAI) ne sont pas soumis aux impôts et taxes sur la plus-valueimmobilière.

Par ailleurs, avant de s’engager dans une quelconque transaction immobilière, il est important de savoir que les frais d’agences peuvent être soit à la charge du vendeur ou à la charge de l’acquéreur. Il ne faudra pas non plus oublier de spécifier la date de la signaturede promesse de vente chez le notaire.

De ce fait, les frais d’agence peuvent prendre deux natures :

• frais d’agences « charge vendeur », qui reviennent au vendeur
• frais d’agence « charge acquéreur », qui reviennent à l’acheteur.

Comment réduire les Frais d’agence FAI /HAI ?

Il existe deux solutions pour réduire les Frais d’agence inclus ou Honoraires d’agence inclus.

1. La vente entre particuliers

La vente entre particuliers est le premier mécanisme par lequel vous pouvez vendre un bien immobilier (appartement ou maison) sans avoir à payer des frais d’honoraires des agences (0 % FAI). Cela vous permettra d’avoir un prix net de vente plus important.

Cependant, le manque de visibilité de l’annonce de vente et le manque d’expérience dans la négociation fait que la plupart du temps, la vente entre particuliers ne génère pas un meilleur prix net vendeur. La diminution des commissions signifie aussi la diminution des accompagnements. Vos chances d’obtenir un important prix net vendeur sont également réduites !

1. Agence immobilière à commission fixe

La plupart des ventes entre particuliers en France sont un échec (60 %). De plus, d’aucuns pensent que les frais d’agence sont exorbitants et qu’ils pénalisent leur gain sur le prix de vente. Détrompez-vous !

Passer par une agence immobilière pour vendre ou acheter un bien, vous permet de profiter de son expérience, son réseau et la qualité de sa prestation. Cela augmente vos chances d’obtenir une offre d’achat avec un meilleur prix net vendeur. De plus, en travaillant avec une agence à commission fixe, vous pouvez obtenir un bon compromis de vente.

Les frais à charge de l’acheteur ?

• Les frais de notaire : Ils doivent être payés lors de la signature de l’acte de vente chez le notaire et représentent 7,5 % de la valeur de votre bien. Ces frais ne prennent pas en compte les FAI.
• Les frais d’ameublement : jusqu’à 10 % du prix payé par l’acquéreur. Normalement, le prix affiché FAI prend en compte l’ensemble des éléments (meubles, matériels) transmis par le vendeur. Mais, ce dernier peut décider de vendre son mobilier séparément. Ainsi, si l’acquéreur est intéressé, il peut alors acheter des meubles en supplément de la vente. D’où les frais d’ameublement.

Les frais à la charge du vendeur

• Diagnostics immobiliers : Ces frais doivent être payés au diagnostiqueur avant que la vente ne commence. Leur montant se situe entre 150 € et 500 € et il devra être déduit du prix net vendeur.
• Frais lié au pré-état-daté : Il s’agit d’un document qui renseigne l’acheteur sur le lot dans lequel se trouve le bien qu’il souhaite acheter (si le bien est dans une copropriété). Son montant est en fonction du syndic de copropriété et peut aller de 100 € à 1000 €.
• La plus-value : elle est de 30 %.